Webinaria HubSpot 14 lipca | 11:00 (CET)

CRM nastawiony na przychody: Formuła GR8 Tech

Cloudfresh i HubSpot zapraszają na warsztat online na żywo, oparty na rzeczywistej konfiguracji systemu w GR8 Tech.

Zobacz, jak jeden z wiodących dostawców platform iGamingowych podchodzi do architektury CRM dla skomplikowanych portfolio produktowych. Pokażemy krok po kroku, jak śledzić transakcje typu enterprise – od pierwszego kontaktu aż po upselling – oraz jak przekształcić dane z umów w spójny, gotowy do podejmowania decyzji obraz Twojego pipeline'u sprzedażowego.

Zarejestruj się

Język wydarzenia

Dla kogo jest to wydarzenie?

Dostawcy platform i rozwiązań typu Turnkey

Firmy sprzedające kompleksowe platformy iGamingowe na warunkach powiązanych z GGR (Gross Gaming Revenue) lub revenue-share, które potrzebują architektury CRM odzwierciedlającej realny model ich umów handlowych.

Wieloproduktowi dostawcy iGamingowi

Firmy, w których jeden klient-operator prowadzi kasyno pod własną marką, serwis bukmacherski oraz dodatkowe integracje na podstawie odrębnych umów, a system CRM musi obsługiwać wszystkie te elementy bez utraty spójnego obrazu konta

Zespoły obsługujące umowy oparte na zużyciu (Usage-Based)

Dostawcy B2B rozliczający się na podstawie liczby wywołań API, liczby aktywnych graczy lub progów GGR, którzy o przekroczeniu limitów przez klienta dowiadują się dopiero z faktury wystawionej kilka tygodni później.

Zespoły Sales i Account Team dążące do upsellingu

Zespoły sprzedaży u dostawców iGamingowych, które zarządzają cyklami odnowień umów i możliwościami ekspansji w dużych portfelach operatorów – gdzie przegapienie wczesnego sygnału oznacza całkowitą utratę szansy na kontrakt.

Program spotkania

Gdzie standardowe konfiguracje CRM tracą pieniądze

Pokazali, jak wygląda praca bez klasycznego VPN, gdy dostęp do usług otwiera się w kilka sekund i jest kontrolowany na poziomie każdego użytkownika.

Key takeaways:
— Jak Cloudflare ZTNA zarządza dostępem na podstawie tożsamości, lokalizacji i stanu urządzenia
— Realne scenariusze zabezpieczania ruchu poprzez WARP i SWG
— Jak Browser Isolation zatrzymuje podejrzane treści, zanim dotrą do urządzenia
— Jak zagwarantować bezpieczeństwo pracowników zdalnych zgodnie z zasadą Zero Trust (Live Demo)

Jak zbudowało to GR8 Tech

Rzeczywista architektura w HubSpot: jak GR8 Tech zarządza ponad 30 produktami bez utraty przejrzystości widoku klienta. Projektowanie pipeline'u, logika pól niestandardowych i struktury transakcji stworzone dla kont obsługujących równoległe jednostki SKU na osobnych warunkach handlowych – a wszystko to w jednym miejscu.

Sygnały, które zwiastują upsell

Jakie wzorce użytkowania i wskaźniki kondycji klienta (account health) sygnalizują gotowość do przejścia na wyższy pakiet na wiele tygodni przed tym, jak temat ten pojawi się przy odnowieniu umowy? Jak je interpretować? I jak podjąć działania, zanim zamknie się okno możliwości?

Działania automatyzowane przez AI (Demo na żywo)

Przepływ pracy (workflow) w HubSpot na żywo: zużycie klienta przekracza określony próg → system to flaguje → zadanie automatycznie trafia do account managera → generuje się gotowa oferta upgrade'u, całkowicie bez użycia arkuszy kalkulacyjnych.

Omówimy alerty o przekroczeniu progów, przypomnienia o odnowieniach, ścieżki eskalacji i wyzwalacze ekspansji produktowej. Spojrzymy też krytycznie na to, gdzie scoring kont wspierany przez AI wnosi realną wartość, a gdzie ostateczna decyzja biznesowa wciąż należy do człowieka.

Panel ekspertów

Yevhen Krazhan

Chief Sales Officer, GR8 Tech

Ponad 15 lat doświadczenia w branżach telekomunikacyjnej, IT, rozrywkowej i iGamingowej. Sukcesy we wprowadzaniu firm na rynki międzynarodowe – Ameryka Łacińska (Peru, Argentyna, Brazylia), Indie oraz Afryka. Twórca i gospodarz „Bet It Drives” – iGamingowego podcastu z udziałem kluczowych osobistości z branży.

Anastasiia Kovtunenko

Principal Account Executive & Sales Team Lead, HubSpot

Ponad 8 lat doświadczenia w AdTech, dyplom MBA. Wspiera firmy B2B we wdrażaniu systemów CRM oraz w obszarze operacji przychodowych (Revenue Operations) w ramach głównej platformy HubSpot.

Kyril Bialo

Senior Sales Executive, Cloudfresh

12 lat w sprzedaży, w tym 8 w branży IT. Koncentruje się na napędzaniu wzrostu przychodów poprzez strategiczne cykle sprzedażowe i transformację cyfrową w sektorze B2B tech.

10,1 miesiąca

tyle wynosi średnia długość cyklu zakupowego w B2B (6Sense, 2025). Każdy dzień opóźnienia ma swoją cenę.

89%

zakupów B2B utyka w martwym punkcie podczas procesu decyzyjnego (Forrester, 2026). Zablokowane transakcje rzadko odblokowują się same.

15–25%

rocznych przychodów traci typowa firma B2B z powodu niedostosowanej do jej potrzeb konfiguracji CRM.

W 2026 roku dostawcy będą mieli do czynienia z większymi komisjami zakupowymi, transakcjami angażującymi wiele stron oraz umowami opartymi na rzeczywistym zużyciu, w przypadku których wgląd w dane w czasie rzeczywistym może bezpośrednio zabezpieczyć przychody. Standardowe konfiguracje CRM nigdy nie były projektowane z myślą o tak wysokim poziomie złożoności operacyjnej.

Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce?

Zarejestruj się