Webinaria HubSpot 14 lipca | 11:00 (CET)

CRM nastawiony na przychody: Formuła GR8 Tech

Cloudfresh i HubSpot zapraszają na warsztat online na żywo, oparty na rzeczywistej konfiguracji systemu w GR8 Tech.

Zobacz, jak jeden z wiodących dostawców platform iGamingowych podchodzi do architektury CRM dla skomplikowanych portfolio produktowych. Pokażemy krok po kroku, jak śledzić transakcje typu enterprise – od pierwszego kontaktu aż po upselling – oraz jak przekształcić dane z umów w spójny, gotowy do podejmowania decyzji obraz Twojego pipeline'u sprzedażowego.

Zarejestruj się

Język wydarzenia

Dla kogo jest to wydarzenie?

Dostawcy platform i rozwiązań typu Turnkey

Firmy sprzedające kompleksowe platformy iGamingowe na warunkach powiązanych z GGR (Gross Gaming Revenue) lub revenue-share, które potrzebują architektury CRM odzwierciedlającej realny model ich umów handlowych.

Wieloproduktowi dostawcy iGamingowi

Firmy, w których jeden klient-operator prowadzi kasyno pod własną marką, serwis bukmacherski oraz dodatkowe integracje na podstawie odrębnych umów, a system CRM musi obsługiwać wszystkie te elementy bez utraty spójnego obrazu konta

Zespoły obsługujące umowy oparte na zużyciu (Usage-Based)

Dostawcy B2B rozliczający się na podstawie liczby wywołań API, liczby aktywnych graczy lub progów GGR, którzy o przekroczeniu limitów przez klienta dowiadują się dopiero z faktury wystawionej kilka tygodni później.

Zespoły Sales i Account Team dążące do upsellingu

Zespoły sprzedaży u dostawców iGamingowych, które zarządzają cyklami odnowień umów i możliwościami ekspansji w dużych portfelach operatorów – gdzie przegapienie wczesnego sygnału oznacza całkowitą utratę szansy na kontrakt.

Program spotkania

Gdzie standardowe konfiguracje CRM tracą pieniądze

Modele cenowe powiązane z GGR, fakturowanie oparte na zużyciu i konta wieloproduktowe na różnych warunkach handlowych. Pokażemy, w których miejscach standardowe systemy powodują wyciek przychodów i jak powinna wyglądać prawidłowa architektura, aby temu zapobiec.

Jak zbudowało to GR8 Tech

Rzeczywista architektura w HubSpot: jak GR8 Tech zarządza ponad 30 produktami bez utraty przejrzystości widoku klienta. Projektowanie pipeline'u, logika pól niestandardowych i struktury transakcji stworzone dla kont obsługujących równoległe jednostki SKU na osobnych warunkach handlowych – a wszystko to w jednym miejscu.

Sygnały, które zwiastują upsell

Jakie wzorce użytkowania i wskaźniki kondycji klienta (account health) sygnalizują gotowość do przejścia na wyższy pakiet na wiele tygodni przed tym, jak temat ten pojawi się przy odnowieniu umowy? Jak je interpretować? I jak podjąć działania, zanim zamknie się okno możliwości?

Działania automatyzowane przez AI (Demo na żywo)

Przepływ pracy (workflow) w HubSpot na żywo: zużycie klienta przekracza określony próg → system to flaguje → zadanie automatycznie trafia do account managera → generuje się gotowa oferta upgrade'u, całkowicie bez użycia arkuszy kalkulacyjnych.

Omówimy alerty o przekroczeniu progów, przypomnienia o odnowieniach, ścieżki eskalacji i wyzwalacze ekspansji produktowej. Spojrzymy też krytycznie na to, gdzie scoring kont wspierany przez AI wnosi realną wartość, a gdzie ostateczna decyzja biznesowa wciąż należy do człowieka.

Panel ekspertów

Yevhen Krazhan

Chief Sales Officer, GR8 Tech

Ponad 15 lat doświadczenia w branżach telekomunikacyjnej, IT, rozrywkowej i iGamingowej. Sukcesy we wprowadzaniu firm na rynki międzynarodowe – Ameryka Łacińska (Peru, Argentyna, Brazylia), Indie oraz Afryka. Twórca i gospodarz „Bet It Drives” – iGamingowego podcastu z udziałem kluczowych osobistości z branży.

Anastasiia Kovtunenko

Principal Account Executive & Sales Team Lead, HubSpot

Ponad 8 lat doświadczenia w AdTech, dyplom MBA. Wspiera firmy B2B we wdrażaniu systemów CRM oraz w obszarze operacji przychodowych (Revenue Operations) w ramach głównej platformy HubSpot.

Kyril Bialo

Senior Sales Executive, Cloudfresh

12 lat w sprzedaży, w tym 8 w branży IT. Koncentruje się na napędzaniu wzrostu przychodów poprzez strategiczne cykle sprzedażowe i transformację cyfrową w sektorze B2B tech.

Dlaczego to ważne właśnie teraz

10,1

miesiąca — tyle wynosi średnia długość cyklu zakupowego w B2B (6Sense, 2025). Każdy dzień opóźnienia ma swoją cenę.

89%

zakupów B2B utyka w martwym punkcie podczas procesu decyzyjnego (Forrester, 2026). Zablokowane transakcje rzadko odblokowują się same.

15–25%

rocznych przychodów traci typowa firma B2B z powodu niedostosowanej do jej potrzeb konfiguracji CRM (MIT Sloan).

W 2026 roku dostawcy będą mieli do czynienia z większymi komisjami zakupowymi, transakcjami angażującymi wiele stron oraz umowami opartymi na rzeczywistym zużyciu, w przypadku których wgląd w dane w czasie rzeczywistym może bezpośrednio zabezpieczyć przychody. Standardowe konfiguracje CRM nigdy nie były projektowane z myślą o tak wysokim poziomie złożoności operacyjnej.

Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce?
Kontrakty B2B w iGamingu opiewają na ogromne sumy. Cykle są długie. Koszt przegapionego sygnału jest niezwykle realny. Zobacz, jak GR8 Tech stworzyło CRM, który niczego nie umyka – i dowiedz się, jak zastosować tę samą architekturę w swoim portfolio.

Zarejestruj się