Webinaires HubSpot Le 14 juillet | 11:00 (CET)

CRM axé sur le chiffre d’affaires : La formule GR8 Tech

Cloudfresh et HubSpot vous proposent une session de travail en direct s’appuyant sur la véritable configuration de GR8 Tech.

Découvrez comment l’un des principaux fournisseurs de plateformes iGaming conçoit l’architecture de son CRM pour gérer des portefeuilles complexes. Nous vous expliquerons en détail comment suivre les contrats d’entreprise, du premier contact jusqu’à l’évolution de l’offre, et comment transformer les données contractuelles en une vision unique de votre pipeline, prête pour la prise de décision.

S’inscrire

Langue de l'événement

À qui s’adresse cet événement ?

Fournisseurs de plateformes et de solutions clés en main

Les éditeurs qui vendent des plateformes iGaming complètes avec des modèles basés sur le PBG (produit brut des jeux) ou le partage des revenus, et qui ont besoin d’une architecture CRM reflétant fidèlement la réalité de leurs accords commerciaux.

Fournisseurs iGaming multiproduits

Les entreprises dont un même opérateur client gère un casino en marque blanche, un site de paris sportifs et des intégrations complémentaires sous des contrats distincts — et dont le CRM doit centraliser l’ensemble sans perdre la vue d’ensemble du compte.

Équipes gérant des contrats basés sur la consommation

Les fournisseurs B2B facturant au volume d’appels API, au nombre de joueurs actifs ou selon des seuils de PBG, et qui découvrent qu’un client a dépassé ses limites uniquement à la réception de la facture, des semaines plus tard.

Équipes commerciales et de gestion des comptes en quête d’upselling

Les équipes de vente des fournisseurs iGaming qui gèrent les cycles de renouvellement et les opportunités d’expansion au sein de grands portefeuilles d’opérateurs, où rater un signal précoce signifie perdre purement et simplement le contrat.

Au programme

Où les configurations CRM standards font-elles perdre de l’argent ?

Tarification indexée sur le PBG, facturation à la consommation et comptes multiproduits soumis à trois conditions commerciales différentes. Nous vous montrerons où les configurations classiques engendrent des pertes de revenus et à quoi doit plutôt ressembler votre architecture.

Comment GR8 Tech a construit sa structure

Une véritable architecture HubSpot : découvrez comment GR8 Tech gère plus de 30 produits sans complexifier la vue du compte. Conception du pipeline, logique des champs personnalisés et structures de transactions pensées pour les comptes exploitant des offres parallèles sous des conditions commerciales distinctes, le tout centralisé au même endroit.

Les signaux précurseurs d’une vente additionnelle

Quels habitudes d’utilisation et indicateurs de santé des comptes révèlent une opportunité d’évolution de l’offre des semaines avant que le cycle contractuel ne la rende pertinente ? Comment les interpréter ? Et comment agir avant que la fenêtre de tir ne se referme ?

Actions automatisées par l’IA (Démonstration en direct)

Un workflow HubSpot en direct : l’utilisation du client dépasse un seuil défini → le système le signale → une tâche est attribuée au gestionnaire de compte → une offre de mise à niveau est préparée, sans aucun tableau Excel.

Cette démo couvrira les alertes de seuil de consommation, les rappels de renouvellement, les processus d’escalade et les déclencheurs d’expansion interproduits — avec un regard honnête sur les aspects où le scoring de compte assisté par l’IA apporte une réelle valeur ajoutée et ceux où le jugement commercial reste souverain.

Vos experts

Yevhen Krazhan

Chief Sales Officer, GR8 Tech

Plus de 15 ans d’expérience dans les télécoms, l’IT, le divertissement et l’iGaming. Solide expertise dans l’implantation sur les marchés internationaux — Amérique latine (Pérou, Argentine, Brésil), Inde et Afrique. Créateur et animateur de Bet It Drives, un podcast iGaming qui donne la parole aux grandes figures du secteur.

Anastasiia Kovtunenko

Principal Account Executive & Sales Team Lead, HubSpot

Plus de 8 ans d’expérience dans l’AdTech, titulaire d’un MBA. Elle accompagne les entreprises B2B dans l’adoption de leur CRM et l’optimisation de leurs opérations de revenus au cœur de la plateforme HubSpot.

Kyril Bialo

Senior Sales Executive, Cloudfresh

12 ans d’expérience dans la vente, dont 8 dans l’IT. Expert en croissance des revenus grâce à des cycles de vente stratégiques et à la transformation digitale dans la tech B2B.

Pourquoi c’est crucial aujourd’hui

10,1

mois : c’est la durée moyenne d’un cycle d’achat en B2B 6Sense, 2025. Chaque jour de retard a un coût.

89 %

des achats B2B stagnent au cours du processus de décision Forrester, 2026. Une vente qui stagne se débloque rarement d’elle-même.

15 à 25 %

du chiffre d’affaires annuel est perdu à cause de CRM mal alignés dans une entreprise B2B typique MIT Sloan.

En 2026, les fournisseurs doivent composer avec des comités d’achat plus larges, des transactions impliquant de multiples parties prenantes et des contrats basés sur la consommation où une visibilité en temps réel protège directement le chiffre d’affaires. Les configurations CRM standards n’ont jamais été conçues pour un tel niveau de complexité opérationnelle.

Prêt à passer à la pratique ?
Prêt à voir ce que ça donne sur le terrain ? Les contrats B2B dans l'iGaming sont volumineux, les cycles de vente sont longs, et le coût d'un signal manqué est bien réel. Venez découvrir comment GR8 Tech a bâti un CRM qui ne laisse rien passer, et apprenez comment appliquer cette même architecture à votre propre portefeuille.

S’inscrire