Norbert Durko

Expert certifié Asana et leader GTM Enterprise cumulant plus de huit années d’expérience dans le développement et la commercialisation de solutions SaaS au Moyen-Orient et en Europe centrale et orientale (CEE), Norbert Durko accompagne la transformation stratégique des organisations. Il structure de nouveaux marchés, conduit des cycles de vente complexes à dimension enterprise et génère des revenus à forte valeur dans les écosystèmes collaboration, cloud, DevSecOps et transformation numérique.

À la tête des opérations Middle East chez Cloudfresh, il a lancé l’entité régionale de zéro. Il a élaboré et déployé la stratégie go-to-market, acquis plus de 50 % des plus grandes entreprises des Émirats arabes unis et développé un pipeline à six chiffres dès la première année d’activité. Il collabore au quotidien avec des dirigeants exécutifs issus des secteurs de l’énergie, du gouvernement, de la logistique, du retail et de vastes programmes de transformation. Son expertise lui permet d’aligner enjeux stratégiques et exécution opérationnelle.

Auparavant chez Asana, il s’est classé de manière constante dans le top 1 à 5 % des Account Executives en EMEA. Il y a conclu la plus importante transaction jamais réalisée en CEE (TCV de 1,2 M$), obtenu plusieurs distinctions « AE of the Quarter » et contribué à l’expansion de la stratégie GTM sur plus de quinze marchés. Chez Meta, il gérait un portefeuille supérieur à 16 M$ et a accompagné une croissance à trois chiffres pour des acteurs majeurs du e-commerce et du retail.

Au-delà de son activité commerciale, Norbert intervient régulièrement lors d’événements tels que Asana for Operations: Optimize and Speed Up Your Processes with AI + Automation et Cloudverse🪐, où il partage retours d’expérience et enseignements terrain. Pour lui, la productivité ne se limite pas à un indicateur de performance : il s’agit d’aider les équipes à mieux collaborer, à se concentrer sur l’essentiel et à délivrer un impact maximal.